上市酒企股东大会卖酒渐成潮流：有公司被投资者提问何时加入，也

　　在舍得酒业举办2020度股东大会前夕，舍得酒业第一次推出股东大会纪念酒套装，包含吞之乎、智慧•舍得等6款主打产品，限量发行5000套，套装建议零售价4482元/套，针对持股投资人优惠价3800元/套。

　　今年舍得酒业的购酒政策，单从价格来看，较去年翻了近一倍。5月20日有媒体质疑舍得酒业今年的股东购酒优惠价高于市场价。

　　白酒营销专家肖竹青5月20日通过微信向表示，推行股东大会卖酒是上市公司积极进行品牌推广，积极进行新产品的品尝、摄影、品鉴非常好的路径。也是通过这种形式让所有的股东了解公司的产品状态、经营模式、新产品的消费体验，增进股东对公司的理解和认同，增强股东对公司的信心和经营预期。

　　专家：购酒政策需考虑企业生态圈各方需求

　　实际上，去年五粮液的年度股东大会也曾为股东推出优惠购酒活动。

　　在行业内，茅台的股东大会购酒政策一直备受关注，股东希望能够借此购买到平价茅台酒。

　　2021年6月，贵州茅台2020年年度股东大会便向股东销售公司生产的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒、53%vol 500ml贵州茅台酒、53%vol 500ml茅台王子酒等8种产品，每名股东限购一套，共计10000套，定价6666元/套。

　　近年发展势头迅猛的酒鬼酒也在近日在投资者平台被问道：“今年股东大会对于股东购酒政策是怎样的？”公司回复称，暂无对股东大会的股东购酒政策。

　　股东购酒，原本是企业为回报投资者并增强其对企业的认同与信心，但购酒“福利”被“吐槽”的情况也时有发生。以贵州茅台为例，相比往年股东大会，股东们最为关注的“1箱飞天茅台+2瓶生肖茅台”，在2020年年度股东大会上只能得到1瓶飞天茅台+1瓶生肖茅台，同时搭配了大家并不想要的系列酒，股东“福利”无疑严重缩水。

　　如今，随着舍得酒业被质疑，给股东们的福利如何定价也成为了一门学问。

　　对此，肖竹青表示，上市公司的可持续经营需要顾及线下渠道和线上的价格平衡，因此，向股民卖酒要在定价上体现出智慧。给股东的价格过低会动摇线下渠道的价差，对长期经营造成不利影响；给股东的价格高于渠道，同样也会造成股民的不满。他进一步补充称：“我觉得企业发展需要一个良好的生态圈，不仅仅需要有股东的信任与支持，更需要有线上线下渠道、供应商等方面的支持。所以，一个上市公司需要充分考虑到企业生态圈的各方需求，在各方需求中找到结合点，要致力于未来做好主业经营。”